海外获客技巧

前天晚上9:00 给客户演示，原本微信上聊了很久我以为是男客户，会议一开发现女客户嘿

今天她约了老板和另一个男同事一起看演示，咱们一起会议；

很明显，老板没有接触过海关数据，完全是第一次接触；

吐槽海关数据把辛苦开发来的客户曝光出去了；

说他们做阿里都会签保密协议的，不允许把客户信息外泄；

这往往只有第一次了解海关数据的客户才会有的反应；

跟这位老板聊着聊着，他说的越来越多，我也共情着当老板好难；

他说：他们一年阿*投50多万，跟零售一样，都是些小客户；

他说：他们做了独立站，投广告，烧钱烧的快的很，来的都是TM的虚假询盘

他说：（听说）他们说有人专门雇人瞎点广告，然后搞虚假询盘，报了价就没回复了

他问：你们该不会也这样吧？你们这个真的有效吗？

他问：你们这个不可能只卖给我，那都在开发还有用吗？

他说的这些我太了解了，我每天都在跟不同的外贸企业聊天，老板们关于获客上的痛点，大多相似；

我曾经做高管时想办法帮公司解决这个痛点，自己创业后，承担成本的变成了我自己，痛点转移到自己身上就更痛了；

也就更能体会客户的痛了； 

他的担心我也懂，这些担心全是花钱试错得来的；我甚至不敢想象，一年投放几十万的广告是什么概念！

上周和另一个老板聊天，我说现在很多人是先线上沟通，约好一圈客户后，在出国拜访一趟；

客户对他的业务员说：这就他们刚办厂的时候，去各个城市跑客户，例如去深圳见客户，一次约个几家；

从我刚开始做销售就在服务外贸企业，看到了外贸企业获客路径的变化；

也看到了国内销售路径的变化；外销的拓客法子确实越来越像内销了；

原先很多人说在海外地推比国内好，被拒绝率低；

随着出国地推的人越来越多，海外地推也会越来越难；

就像国内最开始有地推的时候，很多老板还觉得新奇嘞； 

自主开发+营销，一定是未来的趋势，也是长期发展的方式；

这里面的营销包括个人IP；包括企业品宣；包括专业度；产品质量；服务等等； 

单独的自主开发，绝对没有两者结合有效；

PS： 查了他们的竞对，一年投放广告150万+，业务员同样要求通过Google、linkedin自主开发；

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