海外获客技巧

和前些年有不同，越来越多的外贸业务员，在履历里强调自己有自主开发客户的经验，以及自主开发的成果。

而大家线上自主开发的渠道，主要是通过facebook、linkedin、Google、海关数据等。

以下仅是部分，截图摘自某招聘平台。

1. 南京某能源公司，业务员通过海关数据寻找合适的潜在客户；

2. 潍坊某钢结构公司，通过领英、Google、海关数据等，开发国外客户

3. 南京某生物科技有限公司，通过Google、Yandex、Facebook、海关数据等开发客户，利用海关数据、whois、archive.org 分析客户

4. 南京某机械设备有限公司，除了通过平台以及参展外，还通过海关数据平台、Google、社媒等开发国外客户

5. 南京某化工公司，通过海关数据筛选目标客户，通过电话、邮件、展会、社媒等方式联系客户，公司要求每天电话数量。

6. 南京某新材料公司，通过海关数据、利用领英、Facebook、Google地图开发客户，参加展会地推等拓客；

7. 大连某商贸公司，产品船舶设备，通过Google、Facebook、WhatsApp、海关数据等开发国外客户

8. 安徽宣城某公司，除了通过平台接询盘外，还通过海关数据、Google、Facebook等开发国外客户；

9. 江苏某塑业公司，除了平台和独立站外，还通过Facebook、linkedin、Google、海关数据等开发国外客户

10. 泰州市某发电机组公司，通过海关数据、领英等开发国外客户，并进行独立站营销

11. 合肥某网页有限公司，通过广交会、Facebook、linkedin、两大B2B平台、海关数据等开发新客户

12. 浙江某进出口公司，通过展会、国际站、独立站、Google、海关数据、Facebook等获客。

13. 青岛某塑胶公司，通过2大B2B平台接询盘，并通过Google、海关数据、国外社交平台等主动开发客户，还会定期在YouTube、Facebook、vk等发布产品视频，进行品牌宣传。

14. 潍坊某公司，通过B2B平台接询盘，利用Google、linkedin、Facebook、ins、YouTube等进行客户开发

15. 武汉某进出口公司，通过2大B2B平台接询盘，并通过开发信、打电话和海关数据等开发新客户；自主开发平均每年开发6个新客户；

16. 福州某转动科技发展公司，通过独立站、社媒Facebook、WhatsApp、ins、海关数据、展会等开发客户

17. 天津某宠物用品有限公司，通过B2B平台接询盘，利用Google、Facebook、linkedin、海关数据等开发目标客户，进行产品推销；以及参加海外展会；

20. 山东某贸易公司，通过搜索引擎、黄页以及其它方式自行查找客户，通过B2B平台、海关数据、展会等开发新客户

21. 山东某集团公司，通过B2B平台、运用社媒（Facebook、ins、领英、Google map、海关数据等开发新客户）

22. 中山市某照明公司，通过平台展会等拓客，并通过facebook、ins、海关数据等多渠道开发客户，多方面宣传产品，营销客户，打造个人IP；

23. 广东某新材料公司，通过Google、海关数据、社媒、邮件开发等途径自主开发新客户，以及平台发布产品和直播

24. 厦门某印刷包装股份公司，通过海关数据、Google 地图等进行客户开发；

25. 浙江某注塑机公司，通过Facebook、ins、领英、Google等搜索目标客户，参加展会，B2B平台回复询盘，以及海关数据开发客户；

26. 深圳某光电公司，通过境外展会、B2B平台直播，以及海关数据、Google搜索、社媒开发等进行客户开拓。

27. 南京某自动化公司，通过国际展会、B2B平台、海关数据等方式进行客户开发

28. 武汉某芯片公司，通过领英、Google等开发欧洲客户，找到采购决策人联系方式后，通过电话、Skype、邮件等开发客户；

29. 深圳某公司，通过电话、Google、facebook、Instagram等国外社媒自主开发，独立开发客户180+

30. 深圳某环保餐具厨具公司，通过自主开发、Google、领英、官网询盘、招标投标、广交会等方式拓客

31. 深圳某供应链公司，通过领英、Google、海关数据、老板分发的名片等开发新客户

32. 深圳某科技公司，通过Google和海关数据搜索整理潜在客户资料，通过邮件、社媒等触达客户，平台每天50+开发信

33. 北京某医疗股份公司，除了平台、投标外，还通过Google、facebook、海关数据等开发国外客户；

34. 深圳某光电公司，通过Google、社媒、海关数据等渠道开发国外客户

35. 深圳某电子产品&玩具&首饰等公司，通过facebook、linkedin、youtube、海关数据、展会等开发国外客户

35. 东莞某实业公司，通过B2B平台、海关数据、免费B短平台、社交媒体等渠道开发潜在客户

36. 深圳某电子公司，通过社媒平台，结合海关数据自主开发客户。

37. 深圳某科技公司，通过海关数据、海外电商平台、Google、Googlemaps、facebook、ins、linkedin等开发国外客户，通过工具获取采购负责人等联系方式，通过邮件、WhatsApp、Skype等联系客户；

38. 深圳某公司，通过facebook、linkedin、WhatsApp、海关数据等工具找到目标客户后，触达目标客户。

39. 深圳某国际货运代理公司，通过海关数据、facebook、领英、Instagram等渠道开发新客户，每个月最少30个潜在客户。

40. 深圳某显示科技有限公司，通过海关数据、搜索引擎、linkedin、facebook、ins、YouTube和展会开发客户；

41. 深圳某电子元器件公司，通过linkedin、facebook、Google搜索、海关数据等多渠道开发国外客户，累计开发新客户50+，成交500W；

   42.深圳某公司，利用海关数据、社媒开发客户

43. 深圳某航模公司，主要使用Google，Linkedln等搜索引擎和海关 数据开发新客户。

44. 深圳某只能科技公司，同样使用海关数据，谷歌，社媒等渠道开发新客户

45. 珠海某电子科技公司，通过海关数据开发客户

46. 成都某物联网有限公司，同样使用海关数据开发客户

47. 深圳某五金制品公司，利用海关数据、Google、社媒等开发客户自主开发客户，积累意向客户40+，转化4个新客户，累计金额10w人民币

48. 湖北某线业公司，利用海关数据、Google、社媒开发客户，积累意向客户60+,转化15个新客户,累计金额50w人民币