海外获客技巧

工业显示器，顾名思义，就是专门应用在工业环境中的显示设备。相比我们日常使用的普通显示器（比如家用电脑或办公室用的），工业显示器在设计、功能和耐用性方面有很大的不同。

一、工业显示器具体是指啥？

工业显示器是一种为严苛或特殊环境设计的显示设备，它通常具备：

• 更强的耐久性：防尘、防水、防震，能在高温、低温、高湿等极端环境下稳定工作。

• 长期稳定运行：支持7×24小时不间断运行，寿命更长。

• 兼容性强：接口种类多，适配各种工业控制设备，比如VGA、HDMI、DVI、串口、BNC等。

• 结构定制灵活：支持嵌入式、上架式、开放式、壁挂式等安装方式。

二、主要应用场景有哪些？

工业显示器广泛应用于以下场景：

1. 工业自动化：配合PLC、工控机等设备显示生产数据和控制界面。

2. 轨道交通/地铁/高铁：车站或列车内部的信息显示系统。

3. 军工/航天：用于指挥系统、战术系统等，对抗干扰要求高。

4. 医疗设备：CT、核磁共振、监护仪等设备上的显示终端。

5. 能源电力：变电站、控制中心用来监控电网状态。

6. 矿山/石油/化工：恶劣环境中，普通显示器根本撑不住。

7. 户外场所：如停车场、户外广告、加油站等，日晒雨淋的地方也能稳定显示。

三、跟普通显示器有啥区别？

简单来说，工业显示器就像是“显示器界的硬汉”，扛造、耐操、功能多，而普通显示器更像是“日常通勤选手”，用起来舒服，但不一定适合“上战场”。

那工业显示器如何开发国外客户呢？ 首先要定位自己的目标客户群体

从产业链来看，做工业显示器的目标客户为B端企业客户（To B），他们需要工业显示器来集成进自己的设备或系统中。例如：

1. 设备制造商（OEM/ODM）

• 行业：自动化设备厂、检测仪器厂、医疗设备厂、包装机械、纺织机械、数控机床厂等。

• 用途：把你的工业显示器作为他们设备的一个子模块嵌入进去。

• 典型国家/地区：德国、日本、韩国、美国等制造业强国。

2. 系统集成商 / 工业自动化工程公司

• 行业：做工厂自动化、MES系统、SCADA系统、远程监控系统的公司。

• 用途：项目需要用到工业触控屏、显示面板，来做人机交互。

• 典型国家/地区：东南亚、中东、东欧、拉美地区等基建和工业升级中的国家。

3. 能源和交通行业客户

• 行业：电力公司、油气公司、轨道交通、港口调度等。

• 用途：监控设备、数据可视化平台，使用场景对稳定性要求极高。

• 典型国家/地区：中东（沙特、阿联酋）、非洲（尼日利亚、南非）、俄罗斯等资源型国家。

4. 军工、航天、安防公司

• 行业：军警装备制造、安防监控集成。

• 用途：对抗干扰要求高，显示设备要高可靠性。

• 典型国家/地区：美国、以色列、印度、土耳其等。

5. 医疗设备商

• 行业：医院设备厂商、远程医疗方案公司。

• 用途：医疗成像设备、数据监护等。

• 典型国家/地区：欧洲、日本、加拿大、印度等医疗系统完善或发展快的地区。

6. 户外信息发布系统集成商

• 行业：广告机、交通导视牌、公交电子站牌等。

• 用途：户外用工业级显示屏，耐日晒、雨水、风沙。

• 典型国家/地区：中东、东南亚、非洲和美洲。

在海外，还有一些专门的工业显示屏的分销商，例如：

https://maplesystems.com/

https://tru-vumonitors.com/

https://www.bsicomputer.com/

https://www.data-modul.com/

https://page.advantech.com/

https://www.beetronics.com/

https://www.hematec.com/

https://neomonitors.com/

https://www.touchtecs.com/

寻找专门的工业显示屏解决方案服务商（无生产实力）也是不错的选择；

如果你想要寻找以上这些目标客户群体， 那么需要研究这些潜在客户们会在哪里出现；

例如Google搜索“Industrial Display Solutions”-factory -manufacture ，可以工业显示屏解决方案服务商 ；

例如去研究设备制造商们会参加哪些展会，某工业展？或者其他展会

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