海外获客技巧

服装原材料，包括：面料、辅料、装饰材料、功能性材料、添加材料等等，这些材料都用于制作服装服饰。

当下主要服装制造国家的特点如下：

低成本大规模生产国家：如中国、印度、越南、孟加拉国等国家

快速反应供应链国家：如土耳其、墨西哥等国家

高端服装制造国家：如意大利、法国等国家

在我们开发国外客户时，需要考量到自己的产品质量，用在高端、中低端还是什么档位的衣服上，以及用在哪些类型的衣服上。

例如墨西哥，与美国接壤，北美自由贸易协定（USMCA）下的关税优惠，能快速响应美国市场需求，生产休闲服装和牛仔服。

摩洛哥，接近欧洲市场，与欧洲国家贸易往来密切，所以他们主要生产和出口中端服装。

土耳其，地理位置更接近欧洲市场，物流便捷。生产中高端服装，供应周期短，擅长快反应供应链。

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不同国家有不同的特性，结合自家产品的质量、证书要求、客户群体定位等，才能更精准的锁定准客户。自主开发国外，寻找客户的过程，犹如寻找潜在对象，门档户对才能长久。

那关于服装原料如何开发国外客户？ 协守海关数据Queneie拿人造皮毛和蕾丝两类来做展示。

一、确认目标客户群体：

蕾丝主要在：婚纱、礼服、内衣、睡衣、日常服装点缀、某些民族服饰、窗帘、桌布、茶巾、靠枕、床品、十字绣、手工艺品、婚礼场地装饰、节日派对装饰、礼品包装、手工艺品、舞蹈服、戏服、还有某些宗教服饰里，会有类似点缀披肩、头纱等，包括有些奢侈品的包装盒里也会加入类似的设计。

假设你家蕾丝会扎人，无法贴肤，质感较粗，那婚纱、礼服、内衣、睡衣这类的，就不是那么适合了。

有些低端的衣服也会用到“扎人”的蕾丝，但要从所有的服装品牌里选出使用“扎人”的蕾丝的低端衣服，工作量较大。

不如根据内销经验，看看不贴肤的客户群体，例如窗帘、桌布、茶巾等等。

同样，我们希望开发大客户，例如蕾丝更多是作为“装饰辅料”，所以注定不会像布料用的那么多。

但我们仍然希望，能开发“大客户”，例如生产十字绣的企业也会用到“扎人”的蕾丝，但对于蕾丝的消耗量肯定不如窗帘、桌布的量大。

所以优先开发消耗量大的客户群体，然后在开发消耗量小的。

那协守海关数据Queneie就有合作客户是只做内衣蕾丝的。内衣又分为：常规内衣，功能性内衣例如塑身衣，情趣内衣...等

常规内衣的蕾丝用量，肯定不及情趣内衣的用量大

所以当时我们建议他优先开发情趣内衣的品牌方和制造商；

服装行业又有一些特殊性，例如有的是由品牌方设计师在设计时选择料子的，有的是直接从厂家推荐的料子选择的。

也就是说，最终用到的是内衣的品牌方，但实际产生“采购行为”或者确认“是否采购”的人不同。

也就是我们在自主开发国外客户时，触达的关键人不同。找到潜在客户公司后，这里需要根据行业内部规则去寻找精准负责人了。

那么如何找到潜在的精准客户？

一、 海关数据找客户

思路一：直接搜索蕾丝，寻找蕾丝的采购商；关键词需使用：LACE FABRICS，或者lace+HS编码查询。

      为啥海关数据Queenie不建议你直接用lace查询呢？ 因为很多提单里会写到：例如蕾丝把手、蕾丝咖啡色桌布、蕾丝平角短裤等等。

      单独只用Lace查询，会导致这些包含蕾丝的成品/半成品也出现。并非我们要找的采购蕾丝面料的海外客户。

       如果您是做其它的服装原材料，需要注意您常用的关键词，不一定是国外客户们常用到的。例如faux fur（人造皮草）在海关数据里，成品较多，换成artificial fur（人造皮草）后，数据更对口。

在我们整个的【自主开发国外客户】过程中，关键词都需要去摘取、留意国外客户们使用什么关键词。

思路二：搜索情趣内衣，寻找情趣内衣的制造商

        这个是内衣的细分类，有些国外客户在清关时，也会用underwear来清关。但部分相对要难筛选些。所以我们先锁定关键词：Sexy Lingerie或者 Lingerie（指所有女性的内衣，在特定的情境中可以指精致或者性感的内衣）。 而海外情趣内衣品牌更喜欢用的词是：Erotic Lingerie。

       每一个关键词都能找到对应的客户，找到对应的供应商，他们或许自己制造，或许是从别家拿货出口。总之能找到一定比例的准客户。

思路三：查同行客户

思路四：HS编码查询 ，这里不做多讲，如有兴趣，可以扫码加协守海关数据微信线上体验。

二、搜索引擎找客户

如上，我们需要找的是例如内衣制造商、窗帘制造商等等，所以我们需要取用表明制造商身份的词。

        Manufacturer

        Factory

        Producer

        OEM Manufacturer

        ODM Manufacturer

我们在Google上，直接搜索：Erotic Lingerie + manufacturer。如图，直接通过协守外贸客户开发软件，快速获取潜在客户网站、社媒、邮箱、电话等信息，过滤B2B平台、论坛、国内同行等非标客户网站。

人工一天通过Google搜索引擎可找50~100家目标客户，协守外贸客户开发软件仅需2~4分钟，找100家目标客户。自动保存、自动过滤重复数据。

通常制造商网站上，还会有这些共性词来强调生产过程，例如：

Production Facility（生产设施）

In-house Manufacturing（内部制造）

Mass Production（大规模生产）

Custom Manufacturing（定制生产）

End-to-end Manufacturing（端到端制造）

Assembly Line（生产线）

Fully Automated Production（全自动化生产）

Skilled Workforce（熟练劳动力）

也会有一些共性词来描述生产能力，例如：

High-capacity Factory（高产能工厂）

State-of-the-art Equipment（最先进的设备）

Precision Manufacturing（精密制造）

Large-scale Production（大规模生产）

Batch Production（批量生产）

Scalable Manufacturing（可扩展制造）

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 以上共性关键词仅供参考，具体适用于开发国外客户，需要结合产品关键词组尝试。

三、社媒找客户

   不同的角色的企业曝光的渠道往往也是有区别的，例如情趣内衣板块，Facebook和Instagram是海外情趣内衣经销商/分销商更喜欢的渠道，他们需要通过这个来开发当地的客户。

而较多的情趣内衣品牌方/制造商则喜欢通过Instagram、Tik Tok等来做品牌形象展示和产品特色展示。他们通过这类方式传播和提高品牌知名度。

我们在通过引擎开发国外客户时，也需要留意这些国外的客户群体们会注册哪些社媒，以便我们收集他们的曝光渠道，而去找到更多的潜在客户。

例如linkedin，我用lingerie manufactur搜索的较多是国内的公司，即便我筛选了地址也是如此。

当你通过协守外贸客户开发软件-海外社媒找客户之领英找客户时，能对此做一些过滤，以及打破人脉限制、挖掘买手负责人邮箱等。

四、Google地图找客户

谷歌地图不仅能在出国时使用，更是开发国外客户的好工具。在海外，很多企业会在Google map上做营销推广，从而吸引本地的客户。而在Google地图上上传公司信息，纯属免费而且自带宣传，也方便客户导航。

使用协守外贸客户开发软件，可以批量且快速收集潜在客户信息。 人工一天从Google map收集200左右企业信息，使用协守获客工具，2~3分钟即可完成200家企业信息的收集。

五、品牌找客户

服装行业有很多杂牌，也有非常多的品牌。通过服装品牌开发国外客户非常适合服装原材料行业。

例如：女性内衣品牌示例

通过协守外贸客户开发软件，可以一键挖掘品牌所有者联系方式，扫码，即可为您演示

六、图片找客户

七、商业数据找客户

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服装原材料找国外客户的更多渠道、方法、方式、获客工具等，可联系协守外贸，为您定制海外获客解决方案。