海外获客技巧

为什么Queenie觉得Google trends不是那么的准确呢？

以下几个原因供参考：

1. Google trends 不会告诉我们来源依据。有时候某个关键词的热度上升，可能是因为近期某个新闻特别火，又或者突发了什么事件，而不一定是市场需求的真实反馈；
2. 对于小众的产品关键词，Google trends会进行数据泛化处理，一些冷门产品原本搜索量就不多的，Google trends有时候没有数据。
3. Google trends 只能到国家，例如上图，澳大利亚热度最高，但我想知道澳大利亚哪个城市的热度跟高，Google trends无法满足。
4. 上面我们实操时，只用到了产品关键词。对于做成品的客户，例如做小家电、猫砂等出口的企业会存在误解的情况。因为Google trends在汇总结果时，没有办法区分用户的真实意图。例如客户搜索猫砂，只是为了买一袋猫砂或者了解猫砂。
5. Queenie网上查的，说是Google trends有时候会提供虚假或者不准确的信息。例如因为数据采样问题或者计算结果近似值，导致某些搜索词的热度被高估或者低谷。

不管如何，Google trends依旧有效，只是我们在做市场分析时，结合其它工具一起来分析，不能单独凭借这一结果去对标市场；

另外做海外市场分析，不仅要看产品的海外需求走势，还要识别转折点。例如某个产品近期搜索热度在快速增加，那我们需要借助其它工具分析原因，寻找机会；

二、中国海关总署出口统计数据

这个是Queneie首选的分析海外市场的渠道之一，包含哪些数据内容如上图，但因为它只支持按2、4、6、8位编码查询，所以有些产品也不适合；具体边实操边看；操作步骤如下

1. 打开中国海关总署-海关统计数据在线查询网站 http://stats.customs.gov.cn/

2.根据需要，设置以下条件

海关数据Queenie提醒：
1）咱们是做出口，进出口类型选择【出口】即可

2）第一阶段的目标是分析市场，所以贸易伙伴这里，可以不选，保持默认。以便查看自家产品出口到全球各个国家的情况。

3）分析市场时，看全年、近3年、近5年的出口量即可，系统默认最多只能查询一年，可以分开获取每年的数据。

4）分月展示先不选，当我们锁定了市场，需要分析淡旺季时，在选择分月展示；这样数据看起来更清晰；

5）尽量用8位编码进行查询，因为6位编码的范围太广。

6）右上角排序方式可以提前设置好，省去导出后还要调整表格顺序的事情。

对HS编码熟悉的朋友应该能明白为啥我说针对有些产品不适合了。 因为有的8位编码，对应很多种产品，而里面的产品，不一定全是咱们自家能做的。

例如：29372319，还有3类；适用抗癌药增值税政策的、不适用抗癌药增值税政策的和其他动物源雌激素和孕激素。假若企业只做其中细分的某一种，那通过8位编码查询出口统计数据，就不太适合了。

三、付费海关数据

很多人会将付费海关数据和免费的中国出口统计数据结合起来使用，所以这里我放第三开始介绍；

使用付费海关数据做市场分析有两种

1. 同行出口市场
2. 全球采购量国家排序、采购商数量多的国家排序、采购频次多的国家排序等；

操作如下：
      1.访问https://chukou123.com/

      2.预约免费体验海关数据

      3.准备同行公司名（提前准备好企业英文名）

      4.在海关数据系统内-供应商处，输入企业英文名

      5.查看市场分析

之后看全球市场走势，直接输入产品词或者编码。又或者产品词+6位编码进行查看

海关数据Queenie提醒：

1. 海关数据受各国政策影响，有些国家是查不到进口数据的；所以同行的真实出口情况≥ 海关数据系统内看到的数据；
2. 海关数据是全球各国企业的清关单、报关单（非中国）的数据记录，由于各国对想同产品的叫法不同，建议使用多关键词同时查询；

例如：led的关键词有：Light Emitting Diode; Leuchtdiode;DEL;Светодиод (Svetodiod)； şık Yayan Diyot (IYD) ； Dioda Elektroluminescencyjna；Lichtemitterende Diode ；Dioda Pemancar Cahaya；等等

海关数据Queneie建议：
1）多关键词同时查询，若有必要，勾选【精确匹配】 。

2）去除物流公司、出去NVL采购商和NVL供应商，在分析市场阶段不要勾选；因为不管是走物流公司，还是向海关申请了保护，这些都是真实市场交易的一部分。市场分析时没有必要屏蔽；

3）不管是同行的出口市场，还是产品总采购趋势，推荐查看近3年、5年的同行出口国，以及市场走势；

4）海关数据受政策原因，有一些不开放的国家；由于海关数据系统内缺失这部分国家的进口数据，会导致分析报表里针对这些不开放国家的数据有误，建议结合中国出口统计数据来查看；

四、免费市场分析之欧盟国家数据分析

海关数据Queenie说明： 这个网站能看大趋势，例如欧盟和中国的某类产品的贸易逆差等，但是是大方向的，无法具体到详细的产品。因为欧洲海关数据大多不开放，所以这个也可以做参考，来做补充； 具体操作如下

1、访问网址：https://ec.europa.eu/eurostat/databrowser/explore/all/all_themes?lang=en&display=list&sort=category

2、找到国际贸易：

下载对应的数据，点击下载图标进行下载，解压；下载后是TSV的格式

打开方式选择： WPS打开，你会看到这样的数据

一脸懵对不对，没关系，筛选 ：CN

现在，全是跟中国相关的数据了。我们把这个数据截图给到ChatGPT或者Deepseek并给定需求。于是得到

甚至你还可以让他帮你做成趋势图，方便你查看或者向上级汇报；

余下的操作海关数据Queenie就不多说了，这个可以看到，欧盟统计数据也是按大类来的，例如机械类；但机械有非常多，而我们大部分企业只做机械里的某个细分类。 大类目的需求趋势不能代表细分类的需求趋势；

所以，分析欧洲市场，欧盟统计数据结合中国出口统计数据来看会更稳妥；

五、免费海外市场分析之 联合国商品贸易统计数据库（UN Comtrade）

1、访问：https://comtradeplus.un.org/

2、注册账户（由于Queenie多次注册，每次验证完验证码后就无法往下进行了，所以这里是未登录状态）

3、在首页或者在这里输入条件 https://comtradeplus.un.org/TradeFlow?Frequency=M&Flows=M&CommodityCodes=847990&Partners=276&Reporters=156&period=allOf202412&AggregateBy=none&BreakdownMode=plus

查询后查看结果（由于Queenie未登录，无法展示数据维度）。

但Queenie发现一点：HS编码只能输入6位数，不支持8位编码。如果您的产品所在的6位编码下，有太多产品，这条分析路径建议放弃；

例如Queenie家是卖外贸获客软件的，如果我按软件来调研市场就毫无意义，甚至按获客软件调研对我都没啥意义；毕竟我们产品只针对开发全球客户，不做国内；

六、付费市场调研：https://www.statista.com/

Queenie看过不少行业的市场情况，这个网站我觉得有必要推荐，主要他免费的资料也很多；例如我如下操作，可以得到：

1、首页输入关键词 Stainless steel bars

2、能得到这些文章

3、找对自己有用的信息， 如果数据比较老，还可以追溯来源。 直接上原网站上去获取线索； 注意数据来源需要登录，甚至有些需要成为高级会员。