咨询获客方案 
先卖什么，卖给谁？
梳理主推产品、买家类型和目标市场，结合供货、报价与资料条件，排出起步优先级。
产品与买家定位表
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外贸获客陪跑 · 从零起步 · 老板带着团队一起干
外贸这门生意，想明白了就动手，
第一单，我们陪你一步步跑下来。
手里有好产品，想做外贸却不知从哪下手：招人难、新人没人带，业务员一走，经验和线索全带走。
协守陪跑不替你包办业务——定方向、带人员、盯执行、看反馈，把获客流程和可复用资料沉淀在你的企业里。
诊断不收费：聊聊你的产品和团队现状，帮你梳理卡点、给出初步行动建议——合不合适，聊完再定。
00痛点自查 · 对号入座
你的起步，是不是也卡在这几件事上？
做了这么多年生意，你缺的不是勤奋，是一套被验证过的路。先对号入座，再看我们怎么带你一个一个拆掉。
想做外贸，不知道第一步从哪迈
分不清先建站、先找客户还是先招人；网上信息看了一堆，越看越乱——试错全是成本。
招到业务员，却没人带
新人懂英语不懂业务，老板没时间手把手教，摸索大半年还在原地打转。
业务员一走，客户和经验全带走
业务全在员工脑子里，没流程、没文档；人一离职，一切从零再来。
工具买了一堆，就是用不起来
软件买了、账号注册了，团队不知道每天该干什么——投入变成闲置。
中两条以上，就该找人带着把体系搭起来——这正是陪跑干的事。你往下看，每一步我们都写清楚「留什么」。
不必先买齐工具，
也不必先招满团队，
先跑通第一轮，再谈加大投入。
这页不推销软件，也不打包套餐。核心目标一句话：基于你真实的产品和现有团队，搭一套属于你公司的外贸工作流。我们只关心：你卖什么、手里有什么牌、谁来打，客户有回应后由谁接住——接得住，询盘才变成订单。
01起步路线
从两眼一抹黑，
到每一步有人带、有事做。
零基础最怕什么都想一起上。先把产品、人员和资料理顺，再动手；已经备好的接着用，不推倒重来——少走一步弯路，就少交一笔学费。
先安排谁，做什么？
确认起步岗位、招聘顺序与现有人手分工，把需要完成的工作写清楚，再开展带教。
岗位与任务分工表
见客户前，缺什么？
整理公司与产品资料，梳理企业邮箱、社媒账号和访问权限，记录尚需补齐的事项。
企业资料包与账号清单
每天从哪里做起来？
围绕约定的开发方式，安排客户研究、开发内容、社媒素材与发布回复的首轮任务。
开发与内容执行单
客户有回应，谁来接？
把需求确认、跟进责任、报价所需资料和样品沟通节点接起来，明确下一步由谁推进。
客户跟进与交接记录
做完一轮，怎么改？
回看已完成的动作和客户反馈，区分资料、人员、渠道或跟进问题，再调整下一轮工作。
复盘记录与下一轮任务
这是一份起步顺序说明，不是固定天数的交付承诺。实际工作、阶段资料和推进节奏，按企业现状与双方确认的方案安排。
02团队分工与流程
人少，照样分工清楚，
别什么事都等你拍板。
先看起步阶段需要哪些人，再定谁开发、谁回复、谁确认产品与报价。带教直接拿你的产品和真活儿练——不听空课、不背概念，练到会做为止。
协守负责
拆解任务，给出操作指导，检查约定的执行成果，梳理问题和下一步调整。
企业负责人
确认产品、价格、供货条件与预算，安排人员，在需要决策的节点及时拍板。
执行同事
准备资料、完成分配的操作、记录客户沟通，把卡住的地方带到复盘中解决。
陪跑不是协守替你做外贸，而是把做事的能力，一步步迁到你自己人手里。暂时没有业务员，也可以先梳理岗位需求和招人顺序；进入日常执行前，明确负责人即可。
整理首批主推产品资料
不是一句“把资料完善一下”，而是写清楚这些。
- 要做什么
- 整理规格、用途、图片和买家会问的问题。
- 谁来做
- 执行同事整理；负责人确认价格、交期和可供范围。
- 协守看什么
- 对外表达是否清楚，缺项在哪里，后续开发能否使用。
- 怎么算完成
- 信息已复核，缺项有记录，文件有明确版本和保存位置。
- 卡住怎么办
- 记录缺什么、谁能补、何时再检查，不让任务一直悬着。
新人接手、岗位调整时，依据同一份分工和文件交接，而不是只靠口头解释。
04项目执行与复盘
不只告诉你该做什么，
每周还跟你对账：做到了哪一步。
用任务、检查和复盘一轮轮推进，绝不发完方案就散。多久碰一次、查什么、交什么，合作前白纸黑字写清楚。
做之前
把下一轮任务定清楚
先确定这轮重点：补产品资料、练习客户判断、做内容，还是改跟进。任务不只写数量，还要写检查标准。
做的时候
遇到卡点，有人一起拆
围绕约定的工作，检查资料、沟通内容和执行记录。指出哪里缺信息、谁来补，再继续往前推进。
做完之后
用真实反馈决定下一步
看客户是否匹配、对方问了什么、哪些事项没接住。能继续的完善，不合适的调整，不只是继续加任务量。
这一轮，四件事要看清。
01
目标客户找对了吗？
看主营、产品用途和采购角色，不只看名单数量。
02
对方为什么没有继续？
是资料不足、内容不相关，还是报价条件没说清？
03
有人回复，是否及时接住？
核对需求记录、责任人和下一步，不把回复直接当成订单。
04
下一轮，具体改什么？
改产品资料、改沟通内容，或调整跟进与人员分工。
有了询盘之后，下一步也要有人接。
客户回复 → 需求确认 → 后续推进
把需求问完整
用途、规格、数量、目的地和时间要求，缺什么先记录清楚，避免只问了一句价格就没了下文。
把报价与样品接起来
按项目约定梳理报价资料、样品确认和跟进节点。产品、价格与交期，由企业负责人确认。
把交付准备交到对的人
明确合同、收款、物流等事项的对接人和资料缺项；商业判断与实际履约，仍由企业负责。
报价、寄样与交付衔接的参与深度，按项目约定确认。报关、物流承运、收款账户开立及财税办理，不默认包含在获客陪跑服务中。
05起步配套准备
邮箱、认证、商标，
出海的门面，缺一样都难成交。
出口起步，不只是找客户。对外联系、产品文件和品牌资料，也需要按产品、市场与实际业务逐项准备。
需要现在处理的先排上，不急的列入后续计划。服务内容、办理主体和相关费用分别确认，不默认打包。
企业邮箱
基础准备梳理域名与邮箱使用、人员权限、对外联系信息和基础配置需求，让客户回复有人接、人员变动有交接。
CE 合规支持
按产品与市场判断结合产品类别、目标市场和买家要求，确认需要核对的事项，协助准备资料与对接服务；不是所有产品都需要 CE。
ISO 体系认证协助
按客户与业务需要先看客户要求和企业现状，再确认适合的体系、资料准备与流程支持，不把“所有证都做一遍”当作起步条件。
境外商标注册支持
按品牌与目标国家规划梳理拟用名称、图样、产品类别和目标国家，说明可提供的注册支持、服务主体及办理范围。
适用要求由相应专业方结合产品与目的地核对；认证、检测和商标注册不承诺一律适用或保证通过。此处是准备事项与服务范围说明，不替代专业意见。
06资料留存与交接
合作结束后，
你的团队自己也能接着跑。
我们盯着的不只是这一轮做完什么，更是团队往后靠什么继续赢。
01 / DIRECTION
产品与买家定位
主推什么、面向谁、先看哪些市场，后续工作有共同依据。
02 / TEAM
岗位与操作流程
谁负责哪一步、怎样检查、怎样交接，新人有章可循。
03 / ACCOUNTS
账号与权限清单
平台、邮箱、管理责任和授权情况清楚，企业掌握资料。
04 / CONTENT
企业与内容资料
经确认的介绍、产品素材和内容安排，逐步整理成可复用的文件。
05 / CUSTOMER
客户跟进记录
联系过谁、说到哪、下一步做什么，不只留在某个人脑子里。
06 / REVIEW
复盘与后续任务
问题有记录、调整有原因，下一轮知道从哪里继续。
以上为按项目选配的留存资料类型，不代表每项合作默认包含全套文件。企业账号与原始业务资料由企业掌握，文件范围和使用方式在合作前确认。
三项业务，各自解决不同的问题。
已有工具和渠道继续用，不要求先买齐其他服务。
你正在看的服务
外贸获客陪跑
安排谁来做、怎么做，带着推进，检查执行与复盘，帮企业把获客流程跑通、沉淀下来。
本页：人员与业务执行07合作方式与费用
先把账聊明白，
再决定从哪一段开始。
不必一上来签一整套。可以先明确当前卡点，再确认本阶段要解决的问题、参与人员、工作方式和费用。
先沟通
咨询与初步获客诊断不收费，先了解产品、现有基础和团队情况；不等于免费交付完整执行方案。
再定范围
陪跑按实际项目定制，签约前写清楚三件事：①本周期内要解决哪些具体问题；②带教哪些人员、到什么程度；③周期结束交付哪些书面资料、以什么标准检查。超出约定范围的工作、第三方采购（软件、广告、认证商标）另行计费。
费用分清
软件、建站推广、广告媒体，以及检测认证和商标等第三方费用，按需要另列，不默认包含在陪跑费中。
08老板常问的问题
起步前，把这十个问题问透。
没有外贸业务员，只有老板，能开始吗？
可以先梳理产品、资料和岗位需要，明确哪些事老板先做、哪些事需要招聘或外部支持。正式进入持续开发前，要确定执行负责人，不能把“陪跑”理解成默认补齐所有岗位。
我们有新人，但没人带，具体怎么教？
围绕你们自己的产品、资料和工作带教。把任务拆成能执行的步骤，检查完成情况，再针对问题调整；不仅讲方法，也看方法有没有用到日常工作里。
英语不好，会不会没法开展？
可以先从中文产品资料、客户问题和工作分工开始。对外的英文内容、参数、价格与承诺，仍需由能够胜任的人员审核；必要的翻译支持另行确认。
是不是必须购买麦穗，或者重新建站？
不是。先盘点已有的软件、网站、账号和渠道，能继续使用的保留。确有缺口时再提出建议，相关采购与服务费用单独确认，不作为默认捆绑条件。
社媒陪跑，是不是你们每天代发、代回？
本页重点是账号基础、内容安排、人员带教和执行检查。拍摄、素材制作、日常发帖、私信回复和广告投放是否由协守承担，必须单独约定，不能默认包含。
客户回复后，你们负责谈判和成交吗？
可按项目约定协助梳理需求、报价资料、样品沟通和后续跟进，但产品、价格、合同与履约仍由企业决定并负责。客户回复不是成交承诺，不约定保证订单数量或回本时间。
报关、退税、收款和物流，也全部包办吗？
不是。陪跑可以把需要准备的事项、资料和对接责任梳理出来。具体的报关、财税、支付开户和承运等工作，由企业或相应专业服务方办理，范围与费用另行确认。
合作结束，或者中途换了业务员，怎么办？
按约定整理已有的任务、操作流程、账号权限和客户记录。让后续人员有资料可以接手；新增人员的额外带教或延长服务，需要另行确认。
什么样的企业，不适合做外贸陪跑？
如果暂时没有产品或稳定供货能力，或者只想「交钱坐等订单」，这项服务帮不上——陪跑需要老板参与关键决策、内部有人一起干，才有结果。基础还不齐的，我们也会直接告诉你先补什么。
陪跑结束后，公司能留下什么实实在在的东西？
按项目约定留存：产品与买家定位、岗位任务清单、企业资料包、账号权限清单、客户跟进模板、多轮复盘记录。资料全部归贵司——人可以走，体系留下；新人来了，照着就能接手干。
09先从一次沟通开始
不用等一切准备好，
先把你的情况说给我们听。
产品是什么？现在谁在做？最想先解决哪件事？带上已有资料就可以，不用为了咨询先做一份完整方案。
不用把问题都想明白再来——带着现状和困惑来就行；先了解现状，再谈范围和费用。
189 1300 3638闵先生 · 协守外贸
你这次，最想先聊什么？
可以多选，整理一段沟通提纲后复制给我们。
复制后，通过电话沟通或官网联系页联系我们。
此处仅在当前浏览器整理文字，不收集、不上传，也不会自动提交预约。
服务说明本页为陪跑服务方向与工作方式介绍。具体交付、人员分工、沟通节奏、服务周期和费用，以双方确认的方案为准；不保证询盘、订单或固定见效时间。文中的工作单与内容安排为说明性示例，不是客户项目或已交付成果。本服务致力于帮助出口企业沉淀内部外贸能力；外贸最终成交，取决于产品竞争力、市场环境、团队执行等多重因素。
协守外贸｜海外客户持续增长解决方案南京协守信息科技有限公司。围绕出口企业的产品、人员和客户开发工作，提供相应工具、建站推广与陪跑服务；不同项目的服务范围分别确认。