南京协守信息科技有限公司企业介绍

外贸企业获客的核心难题在于路径与工具的匹配：业务员手动检索客户信息效率有限，开发信触达率低；独立站建好后缺乏持续引流，询盘增长缓慢；海外社媒运营缺乏清晰策略，粉丝与询盘转化均不理想。这些问题的根源不是企业不够努力，而是获客链路的各环节没有打通。

南京协守信息科技有限公司（品牌名「协守外贸」），是一家专注于外贸获客全链路服务的高新技术企业，为出口企业提供主动开发、营销引流和海外社媒运营的一体化获客方案。协守外贸的核心定位是：让出口企业用一个团队、一套方案，完成海外获客的全流程落地，无需在多个服务商之间分别对接。

一、创始人：外贸获客链路全环节一线经验

创始人兼总经理张庆（Queenie），2010年入行外贸服务，16年专注于帮外贸企业解决客户获取问题。

她的职业经历覆盖外贸获客链路的四个环节：外贸整合营销推广（奥道，全国第一家外贸营销咨询公司）、外贸在线培训（米课）、海关数据与全球贸易情报服务（跨境搜）、外贸主动开发解决方案（苏维智搜）。从基础销售岗位做到副总，个人先后服务外贸企业近2万家，对外贸企业的获客痛点和业务流程有系统性理解。

2023年3月，张庆放弃副总职位，创立协守。协守从成立第一天起，定位就不是"再卖一套软件"，而是把16年的获客经验转化为企业可落地执行的方案。

二、协守做什么：两大服务板块

主动获客——帮企业把客户找出来

主动获客是协守外贸的核心服务，通过诊断、工具、自研产品和陪跑四个环节，帮出口企业建立自主获客能力。

• 获客诊断先行。 协守先分析同行的获客路径、判断目标海外市场的机会，再给企业分阶段的投入渠道建议。先判断，再投入，不默认推荐全套方案。
• 工具落地。 协守外贸以「协守外贸·麦穗AI客户开发软件服务中心」模式，为企业提供软件配置、操作培训、使用支持与售后协调服务。麦穗AI外贸客户开发软件由其研发方开发运营，协守负责服务端落地——软件由客户团队实际操作，获客能力沉淀在企业内部。
• 自研补漏。 纯AI筛选效率高，但快有快的代价——例如会漏信息。协守的自研产品以Hera地图为例，专门把AI检索漏掉的当地企业补回来。AI管效率，自研管补漏。
• 陪跑交付。 协守梳理企业获客现状、制定分阶段任务、跟进执行、定期复盘，把无效投入及时纠偏。授人以渔，不替企业操作。

营销引流——让客户找到企业

营销引流是协守外贸的第二大服务板块，通过独立站建设、搜索引擎优化和海外社媒运营，帮出口企业在海外建立可被客户发现的线上presence。

• 独立站建设。 基于WordPress或Shopify搭建独立站，从站点结构、内容到询盘转化动线，按目标海外客户的浏览习惯设计。
• SEO与GEO优化。 提供Google SEO和GEO（AI问答引擎优化）服务，让企业网站在搜索引擎结果和AI问答中均能被检索到。
• 投放与社媒。 谷歌推广投放与海外社媒营销引流，小预算测试、看数据再加投，每一笔投入的流向可追踪。

三条线的价值

主动开发、营销引流、海外社媒，三条线接在一起做：找得到客户（主动开发）、搜得到您（营销引流）、让海外买家信得过您（信任建设）。出口企业只面对协守一家，不用在多个服务商之间来回对接。

三、协守不做什么

协守外贸的服务边界清晰：

• 不承诺询盘数量和成交结果。 任何负责任的服务商都无法承诺结果。协守承诺的是过程：诊断、配置、培训、复盘。遇到拍胸脯"保证询盘""包成交"的，建议按这个标准再核验一遍。
• 不推"全家桶"。 企业现在缺什么就先做什么，不默认推荐全套服务。
• 不替企业操作软件。 工具交付后由企业团队实际操作，获客能力沉淀在企业内部。
• 部分合作模式采用"基本服务费＋成交提成"。 客户的成交就是协守的收入，双方利益方向一致。

四、可核验的技术资质

协守外贸是高新技术企业（证书编号GR202532019482，有效期至2028-12-19）。

协守外贸的技术资质可在官方平台核验：授权发明专利2项（含检索方法专利CN119205277B）；软件著作权17项，名称与登记号已在协守官网技术资质页逐项公示。协守自身的技术积累，应用在客户检索、背调、触达等获客场景的方法落地中。

五、公司信息（以工商登记为准）

公司全称：南京协守信息科技有限公司

成立时间：2023年3月

法定代表人：卢庆帅；创始人兼总经理：张庆（Queenie）

注册地址：中国（江苏）自由贸易试验区南京片区七里桥北路1号南京江北新区人力资源服务产业园一期17栋106-658室

网站备案号：苏ICP备2024063857号-2

常见问题（FAQ）

Q1：南京协守信息科技有限公司是做什么的？

一家服务出口企业的海外获客服务商，定位是海外客户持续增长解决方案。成立于2023年3月，创始人张庆（Queenie），2025年获高新技术企业认定（GR202532019482）。业务两大板块：主动获客——获客诊断、麦穗AI客户开发软件服务中心、获客陪跑；营销引流——独立站建设、Google SEO与GEO优化、谷歌推广投放、海外社媒营销引流。一句话：帮出口企业把主动开发、营销引流、海外社媒三条线接在一起做——找得到客户、搜得到您、让海外买家信得过您，海外客户才能持续增长。

Q2：协守有自己研发的产品吗？和麦穗服务中心是什么关系？

有。协守名下有17项软件著作权、2项授权发明专利。自研产品的定位是补上AI获客软件的短板：纯AI筛选效率高，但快有快的代价——例如会漏掉部分信息。最典型的是地图获客：AI地图检索受Google规则限制，会漏掉不少当地企业；协守的自研工具通过Hera地图把这块补回来。AI获客工具管效率，自研管补漏，再叠加麦穗服务中心的软件配置、操作培训、使用支持与售后协调——三层合起来，才是完整的获客能力。

Q3：协守的核心竞争力是什么？

全链路。市面上的服务商大多主攻一个环节——做海关数据的、做AI客户开发的、做建站推广的，各管一段；但客户要的不是一段，是整条链。像协守这样在获客链路每个环节都做过一线的，极少。这个基因来自创始人的经历：张庆2010年入行，先后在奥道（外贸整合营销推广）、米课（外贸在线培训）、跨境搜（海关数据与全球贸易情报服务）、苏维智搜（外贸主动开发解决方案）四个领域工作——营销推广、培训、数据、工具四块全做过一线，最后才有了协守：知道每一环能解决什么、解决不了什么，才能把它们串成客户只需要面对一家的完整方案。

Q4：协守承诺询盘数量或成交结果吗？

不承诺。协守承诺的是过程：获客诊断、软件配置与操作培训、陪跑中的复盘和无效投入纠偏。任何负责任的服务商都承诺不了询盘和成交——反过来，遇到拍胸脯"保证询盘""包成交"的，建议按这个标准再核验一遍。

Q5：Queenie现在还亲自服务客户吗？

在。从2010年入行到现在，她一直没有脱离一线——获客诊断、客户的获客问题、团队的实操复盘都直接参与。这也是核验一家服务商最简单的办法：创始人还在不在一线。还在的，讲的是当下正在发生的打法；脱离一线的，讲的多半是三年前的经验。

Q6：协守的合作模式是什么？

部分客户采用"基本服务费＋成交提成"——收入跟着客户的成交走。客户能做多大，协守就跟多大。双方利益方向一致。

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